INCOTERMS EXW, o que preciso saber antes de utilizá-lo?


Após apresentarmos o que são INCOTERMS e alguns problemas que podem ocorrer por desconhecê-los, é hora de abordarmos com mais detalhes o primeiro grupo, que nem grupo é pois o INCOTERMS EXW está sozinho.

Se desconhece o assunto, recomendo conferir antes o texto linkado acima pois aqui faremos uma abordagem conceitualmente para depois apresentarmos o que é importante na pegada prática.

O que preciso saber antes de utilizar o INCOTERMS EXW?


internationalcommercialterms.guru


Em suma esta é a opção com menos responsabilidades ao Vendedor, pois sua obrigação é pura e simplesmente a de disponibilizar a mercadoria para coleta, arcando somente com os custos de embalar e identificar para transporte. Veja bem, "disponibilizar" não significa entregar no caminhão do Comprador, não! O risco termina antes disso, mas falaremos disso a diante.

A responsabilidade do seguro é toda do Comprador e esta sigla atende todos os modos de embarque.

Dito isso a respeito do INCOTERMS EXW, vamos entender o que é preciso saber antes de utilizá-lo.


Requer mais tempo para cotar o frete internacional de importação


Em se tratando de rotas populares, é comum que na mesma hora os Agentes de Carga forneçam cotação do frete internacional e custos acessórios, quando solicitado nos INCOTERMS FOB ou FCA, o que acelera a montagem da estimativa de custos.

Contudo, como o EXW demanda que o Comprador se responsabilize pelo transporte interno no país de origem da carga e dificilmente seu Agente de Carga terá esse valor de imediato, a menos que seja um produto de dimensões contidas e num país de grande volume, mas ainda será uma estimativa no melhor estilo “regra de 3”.


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Uma saída para evitar essa demora é solicitar ao Vendedor uma proposta EXW e outra com alguma sigla do grupo F, dessa maneira conseguirá ao menos montar a estimativa com o frete do seu Agente de Carga.

Posteriormente poderá analisar com calma se com o INCOTERMS EXW está intere$$ante.

A coleta não precisa ocorrer numa fábrica


De tanto olharmos nas tabelas de INCOTERMS o ícone de uma fábrica e ouvirmos no cotidiano que o EXW significa "coleta na fábrica", na falta da prática do Comércio Exterior, um pequeno gafanhoto pode concluir que a mercadoria tem de ser coletada numa fábrica.



Pixabay


Esquece isso.

É normal fábricas não terem estoque para clientes e utilizarem Centros de Distribuição (CD), próprios ou terceirizados.

Além disso, este CD ou armazém pode estar em outra cidade ou até num país vizinho (comum na Europa por causa da União Europeia).

Portanto, cuidado ao considerar o endereço comercial do Vendedor como o de coleta, confirme com ele!


Cuidado com o carregamento da mercadoria


Mencionei no texto anterior, mas esse é um dos principais problemas que ocorrem com o EXW.

Quando o veículo que contratou chegar no CD para coletar sua carga, o carregamento no veículo é responsabilidade do Comprador.

Isso não será problema para algo leve e pequeno que alguém consiga carregar (sem destruir as costas), mas e se for mais pesado? Digamos:

  • Mármore;

  • Motocicleta;

  • Maquinários;

  • Nossa ansiedade em 2020.

Se o veículo não tiver uma paleteira, o transportador pode perder horas (ou o dia) aguardando a boa vontade do lugar para realizar o carregamento.


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Ou pior, você chegou com um container Dry Box, esperando carregar com empilhadeira, mas o lugar só tem ponte rolante que carrega por cima.

E o seu container não é Open Top.

Mesmo diante de tudo isso, saiba: INCOTERMS não são inflexíveis e você pode pedir que o Vendedor se encarregue do carregamento, mas lembre-se de fazer constar esse combinado na Invoice, algo como:

INCOTERMS 2020: EXW (Cost of goods loading into vehicle/container included).


Tende a sobrecarregar o fluxo de caixa do Importador


Entendemos até aqui que, para fins de INCOTERMS, a obrigação do Vendedor no EXW termina ao disponibilizar a mercadoria para coleta, ou seja:

A logística da importação sequer começou e o Vendedor já cumpriu com a parte dele.

O que significa que o Vendedor, no EXW, tende a exigir o pagamento internacional mais cedo, pois não faz sentido ele precisar aguardar o embarque ou a chegada no país de destino.

Imagine que o Vendedor aceitou o pagamento após chegar em Santos e o Comprador contratou uma rota mais longa pois seu estoque está alto?

Quem sai perdendo nessa situação é apenas o Vendedor.

Trata-se de uma questão comercial, se ambas partes têm sólida relação, provável que o Vendedor ofereça maior prazo de pagamento, entretanto, ainda será menor que de outras siglas dos INCOTERMS.


A preocupação do Exportador acaba assim que ele entrega a mercadoria



Image by 272447 from Pixabay


A insana complexidade da Importação é refletida nos documentos de embarque.

Se o Vendedor nunca exportou ao Brasil é provável que não terá uma experiência muito feliz depois de fazer todas as correções na papelada, conforme nossa legislação exige.

Isso é, sem dúvida, uma Barreira Não Tarifária, portanto, com isso em mente, imagine comigo a seguinte situação:

  • Realizamos a primeira compra com um novo Vendedor;

  • Pagamento antecipado, feito;

  • Ele se irrita tanto com nossa burocracia que deixa isso bem claro pelo e-mail EM CAIXA ALTA;

  • Como se não bastasse, incomodamos ele mais um pouco pedindo uma palleteira emprestada para o carregamento.

  • Ele cede e, depois de carregado, já envia os originais ao Brasil (nem fez questão do BL); e

  • Quando chega em nossas mãos, estão incorretos.

Pixabay

E o ódio que surge na hora?

Mesmo que estejam incorretos por culpa do Vendedor, se esse cansado indivíduo não estiver disposto a vender para você (ou o Brasil todo) novamente, provável que ele te ignore mais que órgão anuente recebendo ligação para deferir L.I.

Entenda, além de não querer fazer mais negócios, ele já está com a grana no bolso, com as obrigações do INCOTERMS EXW cumpridas e enviou a documentação "correta" o bastante para fazer o despacho aduaneiro.

É um cenário totalmente desfavorável ao Comprador, pois não há praticamente barganha alguma para exigir... haja inglês nesses momentos!


E você, amiga(o)?

INCOTERMS é um assunto complexo e, sem dúvidas, há mais informações além dessas do que é preciso saber antes de escolher utilizar o EXW.... vamos continuar a conversa nos comentários? Compartilhe conosco suas experiências!

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